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フォーカス! 利益を出しつづける会社にする究極の方法
JUGEMテーマ:ビジネス
利益を上げるためのマーケティング論。
成長を求めて、マーケティングは製品ラインを拡大し、経営では事業を多角化する。
しかし収益を悪化させる企業葉多い。そこには「フォーカス」するという考え 方が欠如しているからだという。
『売れるもマーケ当たるもマーケ〜マーケティ ング22の法則』の著者、アル・ライズと娘のローラ・ライズの父娘が最初の共著で人気の高い著書。こ の二人の基本的な考え方をまとめた本で、「売れるもマーケ当たるもマーケ」にも通じている内容。
父娘でマーケティングコンサルタント会社(社名もライズ&ライズ、そのまま!)を創って活動しているのも、すごいというか、うらやましいというか・・
売れるもマーケ 当たるもマーケ―マーケティング22の法則
アル ライズ,ジャック トラウト
¥ 1,529 (1994-01)
Amazonおすすめ度:
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JUGEMテーマ:ビジネス
22の法則も思わずうなずきたくなる内容。
①1番手の法則
一番手になることは、ベターであることに優る
②カテゴリーの法則
あるカテゴリーで一番手になれない場合には、一番手になれる新しいカテゴリーを作れ
③心の法則
市場に最初に参入するより、顧客の心の中に最初に入る方がベターである
④知覚の法則
マーケティングとは商品の戦いではなく、知覚の戦いである
⑤集中の法則
マーケティングにおける最も強力なコンセプトは、
見込み客の心の中にただ一つの言葉を植え付けることである
⑥独占の法則
二つの会社が顧客の心の中に同じ言葉を植え付けることはできない
⑦梯子の法則
採用すべき戦略は、あなたが梯子のどの段にいるかによって決まる
⑧二極分化の法則
長期的に見れば、あらゆる市場は二頭の馬の競走になる
⑨対立の法則
ナンバーツーの座に座っているときの戦略は、ナンバーワンのあり方によって決まる
⑩分割の法則
時の経過とともに、一つのカテゴリーは分割し、
二つ以上のカテゴリーに分かれていく。
⑪遠近関係の法則
マーケティングの効果は、長い時間を経てから現れる
⑫製品ライン拡張の法則
ブランドの権威を広げたいという抗しがたい圧力が存在する
⑬犠牲の法則
何かを得るためには、何かを犠牲にしなければならない
⑭属性の法則
あらゆる属性には、それとは正反対の、優れた属性があるものだ
⑮正直の法則
あなたが自分のネガティブな面を認めたら
顧客はあなたにポジティブな評価を与えてくれるだろう
⑯一撃の法則
各々の状況においては、ただ一つの動きが重大な結果を生むのである
⑰予測不能の法則
自分で競合相手のプランを作成したのではない限り、
あなたが将来を予測することはできない
⑱成功の法則
成功はしばしば放漫につながり、放漫は失敗につながる
⑲失敗の法則
失敗は予測することもできるし、また受け入れることもできる
⑳パブリシティの法則
実態は、マスコミに現れる姿とは逆である場合が多い
㉑成長促進の法則
成功するマーケティング計画は、一時的流行現象(ファッド)
の上に築かれるのではない。トレンドの上に築かれるのだ。
㉒財源の法則
しかるべき資金がなければ、せっかくのアイデアも宝の持ち腐れとなる。
加えて、本文にはいくつものフレームワークやコンセプトを脚注で説明してくれている。
・ポジショニング
・ベタープロダクト戦略
・ベンチマーク
・ハロー効果
・ラダー
・(製品)属性・ピーターの法則
・ゼネリック製品
22の法則を自分なりに租借するために何度も読んでもらいたい本
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